L’incentivazione, motivation, è una tecnica di comunicazione persuasiva che stimola al miglioramento delle prestazioni professionali, facendo leva su precise ragioni personali, con l’aggiunta di un beneficio. Sempre più diffusa, è utilizzata in Italia sia verso i collaboratori diretti dell’azienda che verso il trade; il suo valore ammonta a circa 1.613 miliardi. Oggi non è possibile vendere nulla senza comunicare. La competizione dei prodotti non è solo una questione di prezzo e di sconto: è una questione globale, come lo sono i mercati, come lo è la cultura del consumo. Uomini, idee, creatività, emozioni entrano in gioco con l’incentivazione: conoscere e applicare questa tecnica significa, per le aziende  per le marche, fare la differenza.

I contenuti

L’incentivazione nelle strategie di marketing ::: La psicologia della motivazione ::: I destinatari dell’incentivazione ::: L’elaborazione del piano ::: Riconoscimenti e premi ::: Regalare emozioni ::: Comunicare l’incentivazione ::: Internet per rendere più efficace il messaggio ::: La legislazione

Maurizio Suzzi
E' direttore generale di Promotions Italia, la prima agenzia di promozioni in Italia. Collabora con riviste di settore, è docente a convegni e seminari, è coautore del volume Il pallino delle promozioni, e autore di Promotion Marketing: la nuova frontiera delle promozioni, entrambi editi da Lupetti.

Maria Luisa Ciccone

giornalista pubblicista milanese, è entrata a far parte di Promotions Italia nel 1998, con l’incarico di responsabile relazioni esterne. Ha maturato la sua esperienza professionale in Ediman, casa editrice specializzata, dove ha ricoperto il ruolo di direttore responsabile di Incentive prima e Meeting & Congressi poi.