È più facile esprimere e comprendere il concetto di promozione delle vendite attraverso le sue manifestazioni che non sintetizzandolo per compararlo poi con quello della pubblicità e delle relazioni pubbliche, i principali strumenti di comunicazione in dotazione al marketing. Concorsi, sconti, collezioni, regali, 3x2, fiere, vetrine, direct mail, testimonial, dimostrazioni, sampling, sono tecniche della promozione delle vendite e tutti gli operatori del marketing le riconoscono come tali. Ma quale caratteristica comune le differenzia dalla pubblicità?
L'immediatezza dei risultati, la dinamicità dei mercati, la competitività hanno ormai affidato alla promozione un ruolo principale nelle attività di marketing. Una vera e propria guida articolata, completa, descrittiva delle tecniche e delle operazioni largamente diffuse e indispensabili per operare con professionalità in qualsiasi mercato, dai sofisticati prodotti finanziari ai beni industriali. I temi principali trattati sono: relazione della promozione con gli altri elementi del marketing mix; articolazione e descrizione delle moderne tecniche della promozione; metodologia professionale per la progettazione, pianificazione, controllo, dei risultati; creazione dei messaggi, delle manifestazioni, e scelte dei mezzi e veicoli; manifestazioni a premio, i concorsi; promozione dei beni strumentali; normative, procedure, sanzioni, divieti, tasse.

Alessandro Molinari

Alessandro Molinari dal 1973 progetta campagne promozionali, prima in un’agenzia internazionale fino al 1979, poi con una propria agenzia. Ha operato nei più significativi settori merceologici, dal bene di largo consumo al bene industriale, dalla grande distribuzione ai servizi. Dal 1996 si occupa anche di internet come progettista e webmaster.

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