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Oggi i consumatori sono travolti da una offerta molto ampia e non sempre soddisfacente: standardizzazione tecnologica, frenesia dell'usa e getta, difficoltà del rapporto fiduciario nel mass market, differenze non valutabili nel rapporto qualità prezzo dei prodotti. Fattori che generano nei consumatori di fine millennio inquietudini sulle modalità di acquisto e di consumo.
La vendita diretta è dunque una grande opportunità, una risposta, un approccio rinnovato e competitivo verso le certezze del marketing tradizionale, uno sbocco sicuro di fronte alle sfide dei nuovi mercati.
In Giappone, Stati Uniti, Germania e Brasile le tecniche, i servizi d'informazione e persuasione connessi alla vendita diretta si sono affermati come uno strumento vincente.
In Italia è un fenomeno in crescita con oltre duemila miliardi di fatturato e undici milioni di italiani che acquistano prodotti mediante la vendita diretta.
Questo libro presenta un sistema innovativo che rielabora in modo originale i punti di forza dei principali sistemi di vendita diretta, dal mono-livello in party-plan al network marketing, al franchising.
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