Descrizione

“Se un filosofo dovesse indicare una qualità necessaria all’uomo del nostro tempo, potrebbe tranquillamente ricordare l’arte di vendere.”

dalla Prefazione di Romano Billet, noto pubblicitario e appassionato cultore della comunicazione

Questo libro è un classico della comunicazione. Lo ha scritto un mitico pubblicitario, Maxwell Sackheim, l’uomo che ha dato vita alle prime organizzazioni di vendita per corrispondenza, vendendo agli americani milioni di libri e di dischi, e che ha lanciato il sistema della carta di credito American Express. Con un linguaggio chiaro Maxwell Sackheim suggerisce le cinque regole della presentazione personale: come verificare e sviluppare le qualità che interessano coloro a cui ci si rivolge; come ottenere attenzione e quindi migliorare al massimo, la propria immagine; come mantenere l’attenzione su se stessi; come essere convincenti e ottenere che gli interlocutori siano d’accordo; come agire e chiudere la “vendita”.